Réseauter efficacement : découvrez le business networking

Les personnes qui réseautent beaucoup trouvent non seulement des clients ou partenaires plus rapidement, mais apprennent aussi beaucoup plus. Vous restez au courant des actualités dans votre secteur professionnel et continuez à vous former. Donner et recevoir profite à tout le monde.

Testez donc ceci : vous n'avancez pas dans une de vos tâches ? Faites une pause pour arrêter de ruminer et communiquez avec d'autres personnes, même sur un sujet complètement différent. Cela crée une nouvelle impulsion et peut faire des miracles lorsque vous retournez travailler.

Et n'oubliez pas : réseauter est agréable ! Que ce soit dans le domaine professionnel ou dans votre vie privée. Échanger avec d'autres personnes avec les mêmes intérêts met tout simplement du baume au cœur et à l'esprit.

Un bon réseau est composé de personnes qui ont les mêmes intérêts, défis et objectifs que vous. Un échange régulier et la poursuite d'un but commun peuvent faire considérablement bouger les choses. Envisager les choses sous un aspect concurrentiel n'est pas de mise ici, même avec des contacts professionnels. En général, un « gentleman's agreement » évite d'exploiter la relation.

Pour un bon business network, il est impératif que certaines personnes aient déjà atteint leurs objectifs et jouent en quelque sorte un rôle d'exemple pour vous. Ce qu'on appelle le « piston » peut dans ce cas aider considérablement. Cherchez des mentors dont vous pouvez beaucoup apprendre.

Dans le réseau idéal, les contacts de vos contacts deviendront rapidement vos propres contacts (« amis d'amis »). Les multiplicateurs sont des personnes qui ont elles-mêmes un large réseau et sont donc très utiles.

Faites toujours en sorte que vos nouvelles connaissances soient en mesure de vous recontacter, par exemple par le biais de cartes de visite, d'e-mail ou des réseaux sociaux comme LinkedIn ou Viadeo.

Offline Networking

Identifiez d'abord quels contacts peuvent être intéressants pour vous en dehors des réseaux. Échangez avec vos collègues et dirigeants, que ce soit dans le cadre de réunions officielles, déjeuners communs ou simplement lors de la pause café. Profitez de certaines occasions comme les fêtes de Noël ou les sessions de team building.

Pour élargir votre réseau, rien de tel que de nouer des contacts en personne, là où les experts de votre domaine de spécialisation sont réunis, comme les salons, conférences et formations. Liez-vous aux autres spécialistes de votre branche.

Online Networking

Les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Viadeo sont d'une importance capitale pour se construire un réseau professionnel. Encore une fois, il ne suffit pas d'envoyer des demandes de connexion, il faut également entretenir ses contacts. Mais une chose est sûre, les réseaux sociaux sont un outil d'échange précieux pour les personnes timides ou introverties. Elles n'ont besoin que d'un bon ordinateur portable professionnel pour nouer plus facilement des contacts.

Nouer des contacts en tant que personne timide ou introvertie

Vous êtes plutôt timide ou introverti et voulez malgré tout profiter des avantages que peut vous apporter le réseautage ? Aucun problème ! Même les personnes introverties peuvent avoir un effet charismatique et nouer des contacts. L'important est de rester à l'écoute de vous-même. Quel degré d'effervescence pouvez-vous supporter ? À quel moment vous sentez-vous submergé ? Vous n'êtes pas obligé de passer votre journée entouré de centaines de personnes pendant des évènements de réseautage.
Concentrez-vous sur l'essentiel, les situations et les personnes importantes que vous voulez vraiment connaître. Les évènements en petit comité ou les réunions privées conviennent aussi très bien pour réseauter. Il va de soi que les réseaux sociaux comme Viadeo ou LinkedIn s'y prêtent parfaitement.

Un exercice facile

On peut très bien s'exercer au réseautage professionnel au quotidien, hors du contexte professionnel. Engagez la conversation de votre plein gré avec quelqu'un que vous ne connaissez pas au lieu de simplement dire bonjour. Vous n'êtes pas obligé d'en dire beaucoup sur vous : intéressez-vous à votre interlocuteur, faites preuve d'empathie et posez des questions intéressantes. Cette méthode facilite le réseautage pour les personnes introverties et timides, et vous verrez que cela peut vraiment être agréable, même dans un contexte professionnel.

Comment créer votre elevator pitch

Imaginez : vous participez à un évènement de réseautage et votre interlocuteur vous raconte d'emblée la moitié de sa vie. Vous trouveriez cela agréable ? Certainement pas. Afin d'éviter de faire la même erreur, vous devez vous préparer au réseautage professionnel. Cela commence par un bon elevator pitch.

Mais qu'est-ce qu'un elevator pitch ? Il s'agit généralement d'une présentation captivante et brève qui contient toutes les informations essentielles sur votre personne et qui dure 60 secondes environ.

Le point sur l'essentiel

Réfléchissez minutieusement à l'élaboration de votre elevator pitch : qu'avez-vous à offrir ? Qu'est-ce qui vous rend intéressant aux yeux de votre interlocuteur et que peut-il en tirer ? En premier lieu, votre intention doit être claire, c'est-à-dire ce que vous attendez de votre interlocuteur ou interlocutrice.

Délivrer un message compréhensible est essentiel. Utiliser un maximum de jargon technique en 60 secondes est contreproductif. Au lieu de cela, privilégiez plutôt la simplicité.

Le réseautage fait partie intégrante de l'ascension professionnelle. En nouant des relations que vous entretenez par la suite avec d'autres personnes, vous accédez à des moyens et des informations essentiels, ainsi qu'à des opportunités de carrière. Réseautez régulièrement et vous pourrez ouvrir de nouvelles portes qui vous propulseront vous ainsi que votre carrière, et vous offriront des avantages professionnels importants. Rappelons le plus important : le réseautage est un vrai plaisir et son apprentissage est à la portée de tous.